Kazdy kto choc raz wystawil fakture na B2B zna ten typ klienta. Zaczyna sie niewinnie: 'To maly projekt, prosta rzecz, zrobisz to w weekend'. Konczy sie na piecdziesiatej poprawce w srode o 23:00 i mailu: 'Zmienmy jeszcze ten jeden szczegol, ale budzet nam sie skonczyl'. Czas wdrozyk oficjalny, biznesowy Podatek od Zawracania Glowy (PzG) i sprawdzic jak poprawnie przeliczyc koszty psychiczne na twardą walute.
Typ 1: Klient Na Wczoraj (mnoznik x1,5)
Typ 2: Klient Ja Tylko Sugeruje (+25% do pozycji netto)
Typ 3: Korporacja Zrobimy Spotkanie o Spotkaniu (+30% za strate czasu)
Wpisz swoja stawke podstawowa i wybierz typy klienta. Kalkulator policzy co powinienes wpisac na fakturze.
Stawka podstawowa + oficjalny Podatek od Zawracania Glowy
Dodatek za pilnosc
– zl
Do 24h: +50%. Do 72h: +25%. Do 7 dni: +10%. Powyzej: brak.
Podatek za nadprogramowe poprawki
– zl
Pierwsze 2 rundy w cenie. Kazda kolejna: 2h stawki godzinowej.
Podatek od szybkich pytan
– zl
Pierwsze 10 maili gratis. Kazdy kolejny: 15 min Twojej stawki.
Podatek za bezproduktywne calle
– zl
Kazda godzina calla = godzina billowanej pracy. 8 osob na callu = 8x marnotrawstwo.
Lacznie PzG (Podatek od Zawracania Glowy)
– zl
Suma wszystkich skladnikow PzG.
Finalna faktura z PzG
– zl netto
Stawka podstawowa + PzG. To wpisz na fakturze.
Wielu freelancerow popelnia kardynalny blad: podaja niska cene myslac ze w ten sposob zlapią klienta, a potem placza przy komputerze. Zapamietaj prosta zasade: niska cena na fakturze przyciaga najgorszy typ klientow.
Zlota mysl biznesowa
Podatku od Zawracania Glowy nie wolno wpisac dosłownie na fakturze. Ponizej oficjalne nazwy pozycji ktore maja te sama wartosc bez ryzykowania relacji z klientem.
Tak, jezeli masz je uwzgledniione w umowie lub ofercie. Najlepiej: w ofercie wyraznie opisz zakres i ile kosztuja dodatkowe rundy poprawek. Klient akceptujac oferte, akceptuje warunki. Bez umowy trudniej - ale zawsze mozesz wystawic oddzielna fakture za dodatkowa prace.
Mozesz nie oddac final deliverables dopoki nie ma platnosci. Mozesz odmowic dalszej wspolpracy. Mozesz skierowac sprawe do sadu. Ale najlepiej: zanim zaczniesz projekt, ureguluj zakres na pismie i co sie dzieje przy jego przekroczeniu.
Wycena to nie negocjacja centra handlowego. Podajesz cene, wyjasniasz co zawiera, dajesz 2 dni na decyzje. Jezeli pytaja o rabat: zaproponuj zmniejszenie zakresu zamiast ceny. Tansza wersja = mniej pracy, nie ta sama praca za mniej.
Standard rynkowy: 1-2 rundy poprawek w cenie. Runda = jedna lista zmian, nie 20 oddzielnych wiadomosci przez tydzien. Wpisz to w umowie: 'Cena zawiera 2 rundy poprawek. Kazda kolejna jest wyceniana osobno w wysokosci [X] zl.'