Media Buyer to człowiek który przepala budżety reklamowe innych firm na Facebooku, Google Ads, TikToku i YouTube — i zarabia na tym że wyniki są dobre. Brzmi prosto? W teorii tak. W praktyce to jeden z bardziej stresujących zawodów w digital marketingu. Jeden nieudany test reklamy może spalić 50 000 zł klienta w weekend. Jeden udany — może przynieść mu 500 000 zł przychodu. I właśnie dlatego dobrzy Media Buyerzy — Ci którzy dowożą wyniki — zarabiają bardzo dobrze. A na B2B zarabiają jeszcze lepiej niż na etacie.
Media Buyer zarządza płatnymi kampaniami reklamowymi. Konkretnie — wchodzi na konto reklamowe klienta w Facebook Ads Manager lub Google Ads i decyduje: — Komu pokazujemy reklamy (targetowanie: wiek, zainteresowania, zachowania, lookalike) — Co im pokazujemy (kreacje: zdjęcia, wideo, teksty — często we współpracy z copywriterem) — Ile płacimy za kliknięcie, wyświetlenie, konwersję (strategie licytowania) — Jak skalujemy to co działa i wyłączamy to co nie działa Cykl pracy: test → analiza → optymalizacja → skalowanie → nowe testy. W kółko, bez końca. Każdy dzień to inne dane, inne decyzje. Klientem jest zazwyczaj e-commerce, SaaS lub lokalna usługa która chce pozyskiwać klientów przez internet.
Większość Media Buyerów na B2B pracuje w modelu: stała podstawa za zarządzanie kampaniami + premia za wyniki. Jak to wygląda na fakturze: Pozycja 1: "Zarządzanie kampaniami Facebook Ads i Google Ads — styczeń 2026" — 6 000 zł Pozycja 2: "Premia wynikowa za ROAS powyżej 4.0 — styczeń 2026" — 3 500 zł Razem: 9 500 zł netto Ważne: nie fakturujesz budżetu reklamowego klienta — on płaci bezpośrednio do Facebooka/Google ze swojej karty. Ty fakturujesz TYLKO swoje wynagrodzenie za usługę. Jeśli klient płaci przez Ciebie (model agencyjny) — budżet reklamowy to "koszty przerzucane" które musisz osobno rozliczyć. To jest bardziej skomplikowane podatkowo i warto to omówić z księgową.
Media Buying to praca z wysoką odpowiedzialnością i realnym stresem. Scenariusze które zdarzają się na co dzień: — Facebook blokuje konto reklamowe klienta bez ostrzeżenia. Twój klient traci źródło przychodu z dnia na dzień. Musisz odblokować konto (czasem niemożliwe) lub zbudować nowe od zera. — iOS zmiana polityki prywatności (ATT) niszczy tracking. To co działało rok temu przestaje dawać dane. — Kampania która generowała 800% ROAS nagle spada do 200%. Zmęczenie kreacji? Zmiana sezonu? Nowa konkurencja? Musisz wiedzieć dlaczego. Dlatego najlepsi Media Buyerzy nie są tylko od "klikania w Ads Managera" — są od rozumienia biznesu klienta, analizy danych i szybkiego reagowania. To jest umiejętność której nie nauczysz się w 2 tygodnie.
Wpisz 14 000 zł w kalkulator — sprawdź swoje netto
Przy fakturze 14,000 zł i ryczałcie 8.50% zostaje ok. 9,095 zł netto. Wpisz swoje liczby w kalkulator faktury B2B i sprawdź dokładnie. Etat vs B2B: porównaj 2026.
Ryczałt 8,5% — PKWiU 73.11 (reklama) lub 73.12 (badanie rynku). Usługi reklamowe nie są usługami IT — dlatego 8,5% a nie 12%. Ważne: jeśli świadczysz też usługi analityczne lub techniczne (np. tracking GA4, GTM) ta część może kwalifikować się jako IT (12%). Warto to rozdzielić w umowie.
Zazwyczaj: umowa B2B na świadczenie usług reklamowych, wynagrodzenie miesięczne stałe lub stałe + prowizja, zakres: platformy X, budżety do Y, KPIs: ROAS min. Z, CPL max. W. Koniecznie zapisz jak wyliczana jest prowizja — bez tego kłótnie są nieuniknione.
Realnie 3 000–6 000 zł/mies. jako junior w agencji (etat lub B2B). Po 2 latach z dobrym portfolio wyników: 10 000–18 000 zł na własnym. Top Media Buyerzy zarządzający budżetami 500 000+ zł/mies. zarabiają 25 000–40 000 zł/mies. Portfolio konkretnych wyników (ROAS, CPL) jest ważniejsze niż certyfikaty.