Spedytor miedzynarodowy na kontrakcie B2B z Schenker, DHL, DSV czy Kuehne+Nagel ma jeden z najbardziej nierownych profili zarobkowych wsrod samozatrudnionych w Polsce. W sierpniu faktura na 6 000 zl. W grudniu — 38 000 zl z prowizji od frachtu swiatecznego. Srednia roczna spokojnie przekracza 180 000-250 000 zl. I wlasnie ta zmiennosc sprawia, ze wybor formy opodatkowania decyduje o kilkunastu tysiаcach zlotych rocznie.
Model prowizyjny spedytora B2B wyglada tak: firma logistyczna placi stала podstawe (2 000-5 000 zl/mies) plus prowizje od marzy na wypracowanym frachcie. Marza to roznica miedzy cena sprzedazy frachtu klientowi a kosztem zakupu od przewoznika. Przyklad: spedytor organizuje transport FTL Polska-Niemcy. Cena dla klienta: 4 200 EUR Koszt przewoznika: 3 300 EUR Marza: 900 EUR Prowizja spedytora (15%): 135 EUR = ok. 580 zl Przy 80 transportach miesiecznie w peak season: 80 x 580 zl = 46 400 zl samej prowizji.
Wpisz swoja grudniowa prowizje i sprawdz efekt skali podatkowej
Wpisz prowizje grudniowa (np. 38 000 zl) w <a href="/">kalkulator faktury B2B</a>. Przelacz na skale podatkowa — zobaczysz ile podatku zabiera 32% od nadwyzki. Potem przelacz na ryczalt 8,5% — roznica bywa drastyczna. Pelna tabela: <a href="/etat-czy-b2b">etat vs B2B w logistyce 2026</a>.
Sprawdz ile zostaje z grudniowej prowizji — kalkulator brutto netto
Grudniowa faktura 40 000 zl to nie 40 000 zl w kieszeni. Wpisz kwote w <a href="/kalkulator-brutto-netto">kalkulatorze brutto netto</a> i sprawdz ile wynosi netto po ryczalcie 8,5% oraz ile bylby Twoj etat przy tym samym koszcie pracodawcy.
Senior spedytor miedzynarodowy na B2B ze stalym portfelem klientow: srednia roczna 180 000-260 000 zl = 15 000-21 700 zl/mies. Ale to srednia — w grudniu moze byc 45 000 zl, w sierpniu 7 000 zl. Kluczowe: bufor finansowy na slow months i ryczalt 8,5% chroniacy przed skala.
Standardowa prowizja: 10-15% od marzy. Senior z wlasnym portfelem klientow: 20-25%. Negocjuj: prog prowizji (np. 0% do 5 000 zl marzy, 15% powyzej), prowizje od nowych klientow (czesto wyzsze = 25-30%), i rozliczenie kwartalnie — nie miesiecznie (wygladza sezonowos).
Tak — o ile umowy nie zawieraja klauzuli wylacznosci. Wiekszosc duzych firm logistycznych (Schenker, DHL) wymaga wylacznosci w swoim segmencie. Male agencje spedycyjne czesciej akceptuja niewylacznos.
Przeliczenie po kursie NBP z dnia poprzedniego przed wystawieniem faktury. Dla klientow UE z VAT-UE: stawka 0% VAT (odwrotne obciazenie). Roznice kursowe: na ryczalcie tylko dodatnie powieksz. przychod.
Stawki i prowizje sa orientacyjne. Rzeczywiste zarobki zaleza od portfela klientow i warunkow umowy.