Polska jest jednym z liderow instalacji fotowoltaicznych w Europie. W 2025 roku zainstalowano ponad 2 GW nowych mocy rocznie, a rynek pomp ciepla rosnie o 30-40% rok do roku. Za kazdym dachem okrytym panelami i kazdym budynkiem z pomp ciepla stoi monter — i coraz czesciej ten monter ma wlasna JDG, wystawia faktury firmom instalacyjnym lub bezposrednio klientom, i zarabia 3-5 razy wiecej niz na etacie.
Instalator pomp ciepla ma do wyboru dwa modele zarobkowania. Model jednorazowy: montaz i uruchomienie za 4 000-8 000 zl netto. Przy 3 instalacjach tygodniowo: 12 000-24 000 zl/tydzien, ok. 48 000-96 000 zl/miesiac (ale to szczyt sezonu, wrzesien-pazdziernik). Model serwisowy: umowy SLA z klientami na przeglady roczne i awarie. 100 obiektow x 80 zl/mies retainer = 8 000 zl pasywnie, plus interwencje awaryjne 300-500 zl/h. Najlepsi instalatorzy lacza oba modele.
Sprawdz ile montera OZE zarabia netto na etacie
Wpisz 20 000-40 000 zl w <a href="/kalkulator-brutto-netto">kalkulatorze brutto netto</a> i sprawdz ile wynosi rownowartosc netto na umowie o prace — oraz ile firma musi zaplacic pracodawcy za taki koszt.
Sprawdz czy ryczalt 5,5% jest lepszy od liniowego
Wpisz swoja miesieczna fakture w <a href="/">kalkulator faktury B2B</a>. Ryczalt 5,5% (PKD 43 — uslugi budowlane) jest jednym z najnizszych w Polsce. Ale przy kosztach (auto, sprzet, pracownicy) powyzej 30% przychodow — liniowy 19% moze byc lepszy. Pelna tabela: <a href="/etat-czy-b2b">ile zyskujesz przechodzac z etatu na B2B w OZE</a>.
Przy etacie montera OZE: 5 000-7 000 zl brutto = ok. 3 600-5 000 zl netto. Na B2B jako podwykonawca przy tej samej liczbie instalacji: 12 000-18 000 zl/mies. Roznica: 8 000-13 000 zl miesiecznie. Jeden etat kontra 2-3 instalacje wiecej w miesiacu.
PKD 43.21.Z (roboty zwiazane z wykonaniem instalacji elektrycznych) — ryczalt 5,5%. To obejmuje montaz instalacji fotowoltaicznych jako instalacje elektryczne. PKD 43.22.Z (instalacje cieplne) — rowniez 5,5% dla pomp ciepla. Interpretacja indywidualna z KIS rekomendowana dla potwierdzenia.
Tak — do prac przy instalacjach elektrycznych (m.in. podlaczenie inwerterow do sieci) wymagane sa uprawnienia SEP E1 do 1 kV. Bez nich montaz jest niezgodny z prawem. Koszt kursu: 800-1 500 zl. Czas: 1-2 dni. Waznosc: 5 lat.
Program Czyste Powietrze: do 31 500 zl dotacji na fotwoltaike + pompe ciepla. Moj Prad 6.0: do 7 000 zl na domowa fotowoltaike. PROW 2021-2027: dla rolnikow — dotacje do 80% kosztow instalacji OZE. To napedza popyt — klienci kupuja szybciej gdy widza zwrot w 5-7 lat zamiast 12.
Stawki orientacyjne z I polowy 2026 roku. Zarobki zaleznie od lokalizacji, uprawnien i liczby klientow.